Tournées de Machines à sous : les dessous d’une success story

Tout est parti d’un concept marketing original : créer des Machines à sous éphémères, qui s’installeraient successivement dans différents casinos. Barrière lance la formule dès 2015 en faisant tourner six machines Bejeweled dans 13 établissements pendant un an. Ce jeu proche de Candy Crush consistant à aligner des diamants rejoint chaque mois une nouvelle ville de France, du Touquet à Deauville en passant par Cassis. Le succès est immédiat.

« L’aspect éphémère et exclusif de la machine Bejeweled a tout de suite créée de l’effervescence. Nos clients ont été ravis de l’expérience », explique Julien Pauléréna, Responsable Marketing Offre Casinos chez Barrière.

Fort de cette réussite, Barrière décide d’agrandir la tournée l’année suivante, en testant la rotation de 11 jeux dans 11 casinos. Avec une différence majeure : les machines éphémères restent trois mois dans chaque établissement, pour laisser aux jeux le temps de conquérir leur public. Entre Donjons et Dragons, Aladin en version 3D, Wonder Woman, ou encore Dark Samurai, les clients ont l’embarras du choix.

« Dès qu’un jeu part, un autre arrive. Cela permet à chaque casino d’avoir au minimum 4 nouveaux types de jeux sur l’année, ce qui s’inscrit parfaitement dans notre politique d’innovation permanente », poursuit Julien Pauléréna.

La création de grands tournois 

Les tournées de Machines à sous franchissent un cap supplémentaire en 2017 :  le dispositif s’étend à 21 casinos, avec 19 jeux répartis entre 54 machines. Chaque concept de jeu incarne une histoire bien connue du public : Wheel of Fortune, Pink Panther, Monty Python…L’engouement du public ne se dément pas, entraînant une nouvelle expansion des tournées cette année. Elles concernent désormais 22 concepts de jeux (Space Invaders, Iron Man, Spider Man, Une nuit en enfer…), 98 machines et tous les Casinos Barrière français * et suisses. La grande nouveauté, c’est l’introduction des tournois de Machines à sous, très en vogue aux Etats-Unis. Lors de ces temps forts, des dizaines de  joueurs s’affrontent  par groupes de 6 sur des machines événementielles, en essayant d’accumuler un maximum de gains en 2 minutes chrono. Quelques jours avant le départ des machines, une grande finale rassemble les 24 meilleurs participants des tournois, avec une récompense de 5000 euros pour le vainqueur. 

« Ces tournois sont très divertissants : il y a un animateur, un public qui suit le classement en temps réel, des goodies…L’ambiance n’a rien à voir avec celle des Salles de Machines à sous classiques, c’est une autre façon de vivre le jeu », souligne Julien Pauléréna. 

Des événements d’une ampleur inédite qui illustrent l’un des engagements des Casinos Barrière : offrir aux clients une expérience de jeu unique.

*A l’exception des 2 Casinos Barrière Cannes